SEA Landing Page

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SEA Landing Page: Warum Anzeigen nicht auf eine normale Webseite verlinken sollten

Was ist eine SEA Landing Page und warum ist sie wichtig?

Wenn du für dein Unternehmen Anzeigen in Suchmaschinen schaltest, verlinken diese in der Regel auf die Webseite. Auf die normale Webseite? Oder auf eine spezielle Landing Page?

Warum es nicht optimal ist, wenn deine Anzeigen direkt auf eine normale Webseite verlinken, erfährst du jetzt Sowie auch, welche 5 Schlüssel-Elemente dabei wichtig sind und wie so eine Page konkret aussehen kann, um deine Conversion Rate zu steigern.

Inhalt

Über diesen Blog

Dieser Blog wird exklusiv von Kathrin Siemokat-Jackson geschrieben, Founder von kaylis innovations.

Hier geht es um Kathrins Lieblingsthemen: Search, Social und Design.

Du hast Interesse an einer Zusammenarbeit? Sende gern eine Mail an: erfolg (at) kaylis.io

Viel Spaß beim Lesen!

Themen

SEA
SEO
Social
Webdesign

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Wie verhält sich die Zielgruppe auf einer SEA Landing Page?

Was ist die Intention von Personen, die auf eine SEA-Anzeige klicken? Wo im Verkaufstrichter, dem sogenannten "Funnel", befinden sie sich? Das ist zunächst erst einmal wichtig zu verstehen.

Wer auf eine Anzeige klickt, ist in der Customer Journey bereits weiter fortgeschritten. Diese Personen suchen aktiv nach einer Lösung oder möchten Informationen erhalten, eine Anfrage stellen oder ähnliches = einen Lead erzeugen.

Eine Landing Page, die das nicht berücksichtigt, kann dazu führen, dass potenzielle Kunden nicht anfragen und die Seite wieder verlassen, sie fühlen sich nicht direkt abgeholt.

Warum eine normale Webseite als Linkziel nicht optimal ist

Werbetreibende gehen öfter so vor, dass sie ihre SEA-Anzeigen direkt auf die Startseite der Website verlinken oder zu einer normalen Unterseite. Doch das ist suboptimal aus folgenden Gründen:

Die Seite ist oft zu allgemein: Die Personen landen auf einer Seite mit vielen Informationen, aber ohne klaren Fokus auf das Angebot
Ablenkung durch Navigation und andere Inhalte: Auf einer klassischen Seite gibt es viele Möglichkeiten, sich „zu verlieren“ und nicht den nächsten logischen Schritt zu gehen
Keine gezielte Call-to-Actions (CTA): Eine SEA Landing Page ist darauf optimiert, die Besucher gezielt zu einer Aktion zu führen, dies können normale Seiten so nicht bieten

Deshalb ist es effektiver, eine spezielle SEA Landing Page einzusetzen, weil sie genau auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten und rein auf das Ziel der Leadgenerierung ausgerichtet ist.

Wie ist eine erfolgreiche Landing Page für SEA aufgebaut?

Eine gut funktionierende SEA Landing Page, die Leads bringt, ist optimalerweise auf Basis der Verkaufspsychologie aufgebaut. Das haben hunderte Studien bereits bewiesen. Hier sind die wichtigsten 5 Schlüssel-Elemente für eine Landing Page mit Fokus Leads:

1. Einfache und klare Struktur

Die Seite sollte leicht zu verarbeiten sein. Das bedeutet:

kein überflüssiger Text, sondern eine klare und prägnante Botschaft
Fokus auf das Wesentliche, sodass der Nutzer direkt erkennt, worum es geht
keine Ablenkung durch unnötige Navigation oder externe Links

2. Vertrauenselemente einbauen

Besucher müssen das Gefühl haben, dass sie bei einem seriösen Anbieter gelandet sind. Das lässt sich z. B. vermitteln durch folgende Elemente auf der Seite:

Kundenbewertungen oder Testimonials
Zertifikate oder Awards
Referenzen oder Partnerlogos, mit denen man bereits zusammen gearbeitet hat
Fallstudien (Ausgangslage/Problem, Lösung, Ergebnis)

3. Emotionale Ansprache

Die Wahl der Farben, Schriften und Bilder spielt eine große Rolle für die Wahrnehmung. Eine SEA Landing Page sollte daher folgendes enhalten:

angenehme, gut lesbare Farben und Schriftarten
visuell ansprechend, aber nicht überladen
klares und modernes Design

4. Klare Führung durch die Seite

Die Landing Page sollte die Person durch die Seite führen und sie nicht „allein lassen“. Du hast die Kontrolle, du entscheidest, wie sie geführt wird. Das erreichst du durch:

einen klaren Aufbau und Hierarchien in den Texten und Abschnitten
einfache Call-to-Actions (CTAs), die sie zum Handeln auffordern
ein einziges, klares Angebot (kein Überangebot an Optionen)

5. Entscheidung einfach machen

Personen, die über eine Anzeige auf der Landing Page landen, haben bereits Interesse. Jetzt geht es darum, ihnen die Entscheidung so leicht wie möglich zu machen durch:

kommunizieren klarer Argumente und Vorteile
nicht zu viele Auswahlmöglichkeiten geben
eine eindeutige Handlungsaufforderung, z. B. „Jetzt kostenlos testen“ oder "Ja, ich möchte [Porblem] lösen"„Jetzt unverbindlich anfragen“ etc.

Warum funktioniert dieser Aufbau so gut?

Eine klassische Seite ist meist darauf ausgelegt, Informationen zu geben, während eine SEA Landing Page ein ganz konkretes Ziel verfolgt:

vergleich tabelle sea landing page und normale website

Warum funktionieren spezielle Landing Pages so gut?

Diese Struktur basiert auf bewährten verkaufspsychologischen Studien. Bereits vor Jahrzehnten wurde erforscht, wie Menschen Informationen aufnehmen und Entscheidungen treffen. Damals, als es noch keine Webseiten gab, in Zeitungen. Alles, wie es dort aufgebaut war, hatte eine verkaufspsychologische Grundlage. Auch heute noch funktioniert dieses Prinzip adaptiert auf Webseiten und Landing Pages.

Ein bekannter Experte in diesem Bereich ist Robert Cialdini (Link zum Google‒Suchergebnis), ein Psychologe und Marketingexperte aus den USA. Er hat sich intensiv damit auseinander gesetzt und etliche Studien dazu veröffentlicht.

Beispiele für Landing Pages mit dem Ziel Leadgenerierung

Her ein Beispiel, wie eine Landing Page von uns aussieht, eine SEA-Landingpage für einen bestimmten Bereich des Funnels. Hier haben wir das ganz klar strukturiert und aufgebaut in bestimmten Schlüsselelementen: https://www.kaylis.io/google‒ads Hier eine Beispiel-Website für einen Steuerberater. Du siehst auch hier, es ist ähnlich: https://premium‒mandate.de Oder auch ein Beispiel von unserem Kunden TaHa-Fenster. Auch hier siehst du, der Aufbau ist ähnlich: https://www.taha‒fenster.de/fenster‒aachen

Es gibt aber auch solche Varianten mit Leadmagnet: https://www.kaylis.io/video‒sea‒skalierung

Warum ist der Aufbau überall ähnlich?

Weil das einer ist, der sich gut bewährt hat und wo ich auch aus meiner Erfahrung bestätigen kann, dass das, so wie das angeordnet ist, auch wirklich gut funktioniert.

Ich selbst mache SEA seit 2007 und habe wirklich schon ganz viele verschiedene Varianten von Landing Pages getestet sowie auch Erfahrung damit gesammelt. Ich kann auch nur bestätigen, dass dieser bestimmte Aufbau anhand der Verkaufspsychologie tatsächlich wirklich gut funktioniert.

Fazit

Du siehst, es ist schon sinnvoll, für die Anzeigen als Linkziel eine spezielle Landing Page einzusetzen, weil das einfach Vertrauen aufbaut und die Conversion Rate, also die Abschlussrate, erhöht. Sowie auch, dass die Interessenten genau da angesprochen werden, wo sie gerade im Verkaufstrichter sind. Auf den Punkt, genau in den Kern ihrer Situation.

Tipps zur Erhöhung der Abschlussrate

Wenn du jetzt deine Conversion Rate verbessern möchtest, mehr spezifische Anfragen und mehr Abschlüsse erhalten möchtest und SEA vernünftig und nachhaltig in deine Marketingstrategie integrieren möchtest, lade ich dich ein, ein unverbindliches 1:1 Beratungsgespräch zu buchen. Dort können wir einmal schauen, wo dein Unternehmen gerade steht und was mit SEA alles noch möglich ist. Du kannst dazu auch gerne eine kostenlose Analyse bekommen, von deiner Account-Struktur, von deinen Kampagnen und auch von deiner Landing Page. Ich schaue mir das gerne mal unverbindlich an.

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Buch dich gerne ein und lass uns die Potenziale genau skizzieren. Ich bin mir sicher, du hast noch welche.

Wenn du magst, schreib mir gerne schreiben. Ich würde mich über einen Austausch mit dir freuen. Viele Grüße, Deine Kathrin

Headerbild: istpckphoto.com/Live Background und Kathrin

Autorin

Kathrin

Founder kaylis innovations

Seit Anfang 2005 mache ich SEO. Im Jahr 2007 kam SEA dazu, mit Social Media und Webdesign bin ich 2008 gestartet. In diesen Feldern bin ich nicht nur sehr erfahren, sie sind auch meine Leidenschaft. Das ganze Thema rund um KI kam Anfang 2023 dazu. Mein ganzes Wissen, meine gesamte Erfahrung und den Spaß an diesen Themen finden sich auch in der DNA von kaylis wieder. Daher bist du mit mir und meinem Team in sehr guten Händen und wir freuen uns auf jede neue Aufgabe.

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