Hier ist dann das richtige Setup wichtig. Zunächst einmal stellt sich die Frage, welche Kanäle genutzt werden sollen, um Leads (Anfragen) zu generieren. Dies Basis ist auf jeden Fall immer die Suchmaschinenoptimierung, daran sollte kein Weg vorbei führen. Es empfiehlt sich hier auf jeden Fall aber auch auf die Anzeigenschaltung in den Suchmaschinen zu setzen. Neben den Produktkategorien, die als Top Level in das Keywordset integrieret werden können, sind auch generische Suchbegriffe relevant. Denn das B2B Unternehmen möchte nicht nur Kunden, mit denen es bereits Kontakt hatte oder die schon nach speziellen Produkten suchen und sich im Markt und Wettbewerbsumfeld des Unternehmens auskennen (= kennen auch alle Mitbewerber), sondern auch Personen ansprechen, die im Shorttailbereich suchen, sprich, nicht nach bestimmten Produkten, sondern erst mal nach einem bestimmten Service. Daher sollte hier auch ein Shorttail-Keyworset angelegt werden.

Wenn dieses dann live ist, werden Daten gesammelt, so dass über die Suchanfragen, mit denen die Keywords matchen, das Keywordset stetig erweitert wird inklusive der Negatives (ausschließende Keywords = Suchbegriffe zu denen keine Anzeige geschaltet werden soll).

So gibt es am Ende verschiedene Keywordsets, die unterschiedliche Bereiche eines Funnels bedienen, wie auch unterschiedliche Suchintentionen der Zielgruppe.